晶瞳牌理疗仪致各位专家、评审的一封信

各位专家、各位评审  大家好  

      我是烟台市德和昌医疗器械科技有限公司的，企业负责人李新江。

      自2004年部队转业后，我就从事了青少年近视治疗和防控这个行业，至今已经16年；在这16年来，我亲眼目睹了很多孩子，正在遭受视力损害的痛苦及家长的焦虑，同时我也看到了市面上流通着，很多视力保健的电子产品，而此类产品实际上，对孩子的视力防控效果甚微。面对这一情况，我更加坚定，一定要研发出一款对孩子近视防控，直接有效的医用器械产品。

      目前我们的一代产品已经研发完成，并取得国家医疗器械产品注册证，和二类医疗器械生产许可证等相关医疗资质；并于2019年5月份正式推向市场，截止19年底，实现销售收入达：300多万元。目前我们市场主要分布在：西安百名医院眼科、西安康爱医院眼科、无锡医壶堂中医院眼科、北京目前视光视力保健公司以及烟台、青岛、济南、芜湖、随州、眉山等，眼镜店连锁品牌和视力保健连锁机构；通过市场的反馈，对晶瞳产品的治疗和防控效果，给予相当的肯定；目前我们产品功能、疗效在国内行业，处于领先水平。

      为研发出更符合市场需求的，高科技智能产品，我们公司与国内唯一 一位，光学双博士后王伟博士，世界眼视光排名第四的韩国麻基中教授，韩国乙支大学眼视光系，朴济英教授，以及孙敏大夫，共同组成强大的国际研发团队，团队正在研发一款集：视力监测、近视预防、视觉调整和近视治疗于一体的，AI智能医疗产品；新产品将升级成为VR功能，并搭配更多的AI智能化分析模块，比如：VR模块为视觉模拟功能，智能化分析模块为：用户每次使用的治疗模式和用户现眼部状况，进行智能匹配治疗模式，以及AI智能化，数据收集和分析功能，目前我们这款智能产品的，产品需求及治疗模式已经研发完成，结构设计也在进行中。此款产品投入生产后，研发团队将继续研发更高端的智能产品，增加云端视力监测、监控等两大模块，快速打造四维一体，联合监测和治疗防控系统，包括：学校端、主管部门端、医疗机构端、家长端。未来晶瞳将由麻基中、朴济英教授在韩国市场打开。

      产品技术优势和特点：纯物理压疗，能够从近视眼根本上真正治疗和防控近视，达到提升视力和改善屈光度的功效，效果稳定，不复发。通过两家医院的临床试验以及市场反馈，有效率高达百分之98以上。

      我们整体的运营模式：

      我们zui终还是要以晶瞳这个企业为运营主体，以智能化产品为核心，打造：以产品为核心+以线上数据服务和技术咨询+线下实体体验和推广中心相结合的三位一体运营模式。

      线上中心：我们将与阿里巴巴等合作，打造自己的APP和云数据服务中心，我们的云数据中心会与我们的终端设备即时链接，将用户的使用情况进行收集和动态对比，比如：根据用户即时的眼部状态配合产品的AI智能化模块，形成相关参数的对比，为用户提供zui及时的信息、zui匹配的治疗和保健方案，以达到zui佳的治疗效果；

      线下中心：前期我们将以线下医院眼科、眼科诊所、眼镜店、视力保健机构进行体验式合作；后期我们将搭建自己的体验中心：晶瞳眼科诊疗中心，集眼保健、近视治疗、相关技术教育培训及晶瞳产品体验、推广于一体的专业运营模式。

      我们的销售模式：

      目前我们的模式是，通过组建我们自己的推广团队，进行线下推广，比如：参加各地的医疗器械展、大健康医药展、眼镜展和眼视光展会进行全方位的宣传推广招商，重点与医院眼科、眼科诊所、社区卫生服务站及眼镜店、视力保健机构合作；线上推广：我们将与百度在百度视频、关键词竞价排名、网站优化等领域展开合作，并开通淘宝、天猫、京东等线上推广渠道，形成多元化的推广模式。

     未来拓展：

     目前虚拟产业，特别在娱乐、教育等领域，痛点就是：不能解决对眼部和视力的损害这种隐患；而我们的核心技术就是：智能化视觉调整、眼保健、近视治疗和防控；我们本身也要跟VR技术和设备进行深度结合，这是我们zui大的核心优势！

     我们的AI智能化医疗设备除了具有近视治疗与防控功能外，凭借我们的云数据平台和AI智能化眼部调整技术，我们还可以：

     1、和各大虚拟设备特别是视觉虚拟设备进行技术合作和云数据、云内容服务合作；

     2、和各大云服务平台合作，我们提供设备和云数据、云 内容服务，比如：虚拟网络会议室、虚拟网络购物和虚拟网络教育等合作，就这个项目目前我们已经与咱们烟台琅琅教育、文京教育等培训机构达成初步的合作意向；

     3、和VR内容合作商在原有基础上增加模块，及我们的设备自行开发云 内容平台和相关产品。

     未来几年的发展规划：围绕现有市场，我们未来5年的规划：

     创造经济效益：

     我们将在2020年实现销售收入达1000万，实现净利润：300万；2021年实现销售收入达3000万，实现净利润1000万；到2024年实现销售收入达1.5亿元，实现净利润：4500万！

     按照未来市场需求分析，如果再加上商业市场，那么我们产品的市场就更加巨大了，至少也要增加几十甚至上百倍的市场！

     创造社会价值：

     实现：5年内可直接、间接带动全国各地劳动就业和创业人口达5万人以上；

     实现：5年内青少年近视发病率降低5个百分点。

     取值社会、用之社会！ 

     我的汇报完毕，谢谢！！！